Кейс 1. Судостроительный завод
Задачи:
-
найти термостойкий клей для крепления изоляционных панелей в машинных отделениях судов;
-
обеспечить устойчивость материалов к вибрациям и влаге;
-
соблюсти требования ГОСТ по пожаробезопасности.
Решение:
-
провели детальную оценку технических требований завода;
-
предложили бакелитовый клей ООП5Р.9068-90, который обладает высокой адгезией к металлу и композитным материалам, выдерживает высокие температуры и воздействие агрессивных сред.
Результаты:
-
клей успешно прошел испытания в условиях судового машинного отделения;
-
завод сократил затраты на ремонт изоляции на 15%;
-
доставка клея с сертификатами соответствия организована точно в срок непосредственно на склад заказчика;
-
налажены регулярные поставки.
Кейс 2. Судоремонтный комплекс
Задачи:
-
восстановить поврежденные участки корпусов судов из алюминиевых сплавов;
-
обеспечить стойкость к морской воде и коррозии;
-
упростить процесс ремонта без использования сложного оборудования.
Решение:
-
выбрали клей АЭД-1 ООП5Р.9068-90, который обладает высокой прочностью на отрыв и сдвиг, устойчив к соляным растворам и маслам, наносится без предварительного нагрева;
-
провели испытания выбранного состава на образцах конструкционных материалов завода;
-
обеспечили поставку клея на склад заказчика согласно установленным графикам производства.
Результаты:
-
ремонт корпусов теперь занимает в два раза меньше времени;
-
заказчик сэкономил 25% на альтернативных методах сварки;
-
клей соответствует всем требованиям морского регистра;
-
за счет партнерских скидок заказчик сократил затраты на 7%.
Кейс 3. Производственная компания
Задачи:
-
поиск оптимального клеевого состава для изготовления палубных покрытий яхт;
-
необходимость обеспечить высокие эстетические характеристики покрытия и стойкость к внешним воздействиям;
-
минимизация затрат на приобретение качественных аналогов зарубежных продуктов.
Решение:
-
провели тщательный анализ требований производства;
-
выбрали клей марки Целалит-3 ООП5Р.9068-90, обладающий высокой прочностью, устойчивостью к атмосферному влиянию, морской и речной воде, ультрафиолетовым лучам;
-
сравнили стоимость доставки и предложили вариант, наиболее оптимальный по цене;
-
организовали регулярный график поставок товара партиями нужного объема;
-
поставка осуществлялась транспортом партнера компании, которого выбрал сам заказчик.
Результаты:
-
качество покрытия соответствует международным стандартам;
-
использование отечественного аналога снизило затраты на закупку импортных материалов примерно на 15%;
-
компания получила возможность расширить ассортимент выпускаемых изделий.
Кейс 4. Производитель радиоэлектроники
Задачи:
-
Укомплектовать производство 50+ позициями химической продукции.
-
Наладить регулярные ежемесячные поставки в срок до 20 дней.
Решение:
-
Подобрали сертифицированные растворы для травления плат, антистатические спреи, флюсы и пайки, эпоксидные смолы, промывочные жидкости и другие товары.
-
Предложили удобный вариант расчетов с авансом в 50%.
-
Организовали доставки до склада компании оптимальным способом.
Результаты:
-
Все необходимые позиции заказаны в одной компании.
-
Производитель получил скидку 10% за объем.
-
Товары доставляются в срок до 14 дней каждый месяц.
Кейс 5. Производитель ферритовых и металлопорошковых сердечников, трансформаторов, дросселей СВЧ-приборов
Задачи:
-
Поставить нестандартное сырье для синтеза феррита.
-
Подобрать качественные аналоги зарубежной химической продукции.
Решение:
-
Нашли редкие оксиды для синтеза феррита и смеси для прессования у партнеров.
-
Подобрали другую сертифицированную химическую продукцию под производственные требования.
-
Наладили регулярные поставки
Результаты:
-
Бюджет поставок сокращен на 7% за счет партнерских скидок.
-
Все 40+ позиций необходимых товаров найдены в ООО «Меркурий».
-
Продукция поставляется точно в сроки с сертификатами качества.
Кейс 6. Производство электрооборудования для судов
Задачи:
- Надежно закрепить чувствительные электронные компоненты и монтажные платы внутри металлических корпусов оборудования.
- Обеспечить обязательное электрическое заземление этих компонентов для защиты.
- Обеспечить высокую прочность клеевого шва и устойчивость к вибрациям и высокой влажности.
Решение:
-
Провели анализ технических требований к сборке и характеристикам электропроводности.
-
Выбрали двухкомпонентный клей ЭПК ООП5Р.9068-90, специально предназначенный для таких задач.
-
Провели серию испытаний на адгезию к сплавам, используемым в корпусах.
-
Оптимизировали процесс смешивания и нанесения клея для интеграции в производственную линию.
Результаты:
- Достигнуто высоконадежное структурное соединение компонентов с корпусом.
- Упростилась сборка и повысилась электромагнитная совместимость оборудования.
- Снижены на 20% затраты на дополнительные элементы заземления и время монтажа.
- Обеспечены регулярные поставки клея партиями, соответствующими производственному плану.
Кейс 7. Предприятие по ремонту пассажирских судов
Задачи:
- Требовалось эффективное и безопасное решение для склеивания внутренних декоративных панелей, элементов мебели и напольных покрытий.
- Клей должен обеспечивать высокую прочность соединения различных материалов (дерево, пластик).
- Важны экологичность состава, отсутствие резкого запаха, устойчивость к УФ-излучению и простота применения.
Решение:
-
Исследовали требования к клеям для внутренней отделки пассажирских судов.
-
Предложили клей ПВА-П ООП5Р.9068-90, который идеально подходит для склеивания указанных материалов и обладает высокой клеящей способностью и морозостойкостью.
-
Провели обучение персонала правилам подготовки поверхностей и нанесения клея кистью.
Результаты:
- Значительно ускорен процесс внутренней отделки.
- Достигнута высокая эстетика и долговечность склеенных элементов интерьера.
- Снижены расходы на материалы благодаря конкурентной цене и эффективному расходу (50-200 г/м²).
- Организована бесперебойная поставка клея в удобной для использования таре.
Кейс 8. Судоремонтный комплекс
Задачи:
- Необходимо обеспечить надежную герметизацию швов теплоизоляционных панелей в грузовых рефрижераторных трюмах судов.
- Клеевой состав должен выдерживать температуры от -40°С до +80°С.
- Требуется высокая устойчивость к морской воде, конденсату, нефтепродуктам.
- Клей должен обладать хорошей адгезией к изоляционным материалам и металлу.
Решение:
-
Проанализировали специфические условия эксплуатации рефрижераторных судов.
- Выбрали клей ЭРП ООП5Р.9068-90.
-
Подтвердили его способность к надежному склеиванию во влажных условиях и сохранению свойств в широком диапазоне температур.
-
Провели демонстрацию применения клея.
Результаты:
- Обеспечена долгосрочная и эффективная герметизация швов теплоизоляции.
- Значительно повышена энергоэффективность рефрижераторных систем.
- Сокращены затраты на частый ремонт и восстановление изоляционного контура.
- Клей продемонстрировал превосходную устойчивость в самых сложных условиях эксплуатации.
- Налажена бесперебойная поставка материала.
Кейс 9. Производитель промышленной электроники
Задачи:
- Надежно залить и герметизировать чувствительные электронные компоненты на платах для защиты от вибраций, влаги и агрессивных сред.
- Обеспечить высокие диэлектрические свойства компаунда.
- Найти состав с хорошей адгезией к различным материалам корпусов и компонентов.
Решение:
-
Проанализировали технические требования клиента и специфику эксплуатации оборудования.
- Подобрали клей ЭА ООП5Р.9068-90 — эпоксидный компаунд, который отлично подходит для заливки и обладает необходимыми защитными и изоляционными свойствами.
- Провели консультации по подготовке поверхностей и процессу заливки для интеграции в производственный цикл.
Результаты:
- Значительно повышена надежность и долговечность электронных блоков, работающих в сложных условиях.
- Снижен процент брака и отказов оборудования за счет эффективной защиты компонентов.
- Налажены стабильные поставки качественного компаунда, полностью соответствующего потребностям производства.
Кейс 10. Предприятие по ремонту и отделке морских судов
Задачи:
- Требуется экологичный, прочный и быстросхватывающийся клей для внутренней отделки кают: склеивания деревянных и пластиковых панелей, установки декоративных элементов и напольных покрытий.
- Важны безопасность применения, минимальный запах и устойчивость к влажности.
Решение:
-
Исследованы особенности применения клея для интерьеров судов, где важны скорость работ и безопасность персонала.
-
Предложен клей ПВА-Э РД5Р.9767-92, полностью соответствующий требованиям.
-
Предложен удобный расчет со скидкой на большой опт и организована поставка товара в удобной таре.
Результаты:
- Ускорен процесс внутренней отделки благодаря эффективному и удобному в работе клею.
- Достигнута высокая прочность и долговечность склеенных элементов интерьера.
- Налажены регулярные поставки клея, что исключило простои в работе.
Кейс 11. Судостроительный завод
Задачи:
- Обеспечить надежную герметизацию палубных швов и стыков надстроек на новых судах.
- Мастика должна быть устойчива к агрессивной морской среде, УФ-излучению, температурным колебаниям и механическим нагрузкам.
- Нужен материал серого цвета, соответствующий судостроительным стандартам и не уступающий по качеству зарубежным аналогам.
Результаты:
- Обеспечена высокая герметичность и долговечность палубных конструкций, устойчивых к самым суровым условиям эксплуатации на море.
- Сокращены расходы на ремонты и обслуживание до 15%.
- Предоставлена скидка за крупный объем закупок.
Кейс 12. Авиационный ремонтный центр
Задачи:
- Пополнить запасы огнетушащего состава для систем пожаротушения критически важных отсеков (электроника, двигатели) на ремонтируемых воздушных судах старого парка.
- Необходим конкретный тип хладона, соответствующий спецификациям производителей самолетов.
Решение:
-
Проанализированы технические регламенты и требования к заправке систем пожаротушения на конкретных моделях самолетов.
-
Осуществлена поставка хладона 114 В2 ГОСТ 15899-93 — высококачественного огнетушащего агента, соответствующего всем необходимым стандартам и допущениям для данного типа систем.
-
Обеспечена соответствующая упаковка и документация для безопасной транспортировки и хранения.
Результаты:
- Системы пожаротушения на ремонтируемых самолетах были своевременно заправлены, обеспечивая безопасность полетов.
- Получен доступ к необходимому специфическому материалу через надежного поставщика.
- Снижена себестоимость ремонтных работ за счет замены дорогостоящих импортных аналогов.
Кейс 13. Авиационный завод
Задачи:
- Обеспечить надежную герметизацию интегральных топливных баков и стыков фюзеляжа при производстве новых самолетов.
- Материал должен быть устойчив к авиационному топливу, температурным перепадам на больших высотах и вибрациям.
- Требуется строгое соответствие материала стандарту ОСТ 92.
Решение:
-
Оперативно нашли мастику У-9М ОСТ 92-0949-74, специально разработанную для применения в авиационной промышленности.
-
По требованию заказчика организована доставка больших объемов клея прямо на предприятие.
Результаты:
- Снижены затрат на закупку специализированных продуктов за счет объема и льготных цен.
- Продуктивность производственных линий увеличена на 12%, улучшилась безопасность технологических процессов.
- Обеспечены стабильные поставки высококачественной мастики для непрерывности сборочного процесса.
Кейс 14. Завод по производству радиооборудования
Задачи:
- Полностью укомплектовать лабораторию новыми материалами и компонентами для серийного выпуска электроники.
- Необходимо быстро наладить постоянные поставки редкой и специализированной химии.
Решение:
-
Разработан комплексный проект по снабжению завода всеми необходимыми товарами, включая клей БФР-2К
ТУ 2252-426-00209349-2003 и БФР-4К
ТУ 2252-426-00209349-2003, жидкости для промывки печатных плат и прочие реагенты.
-
Разработана система регулярных поставок в удобные сроки.
-
Предоставлена возможность тестирования образцов перед закупкой крупных партий
Результаты:
- Экономия бюджета за счёт централизованных покупок всех нужных материалов в одной компании выросла до 20%.
- Улучшилось качество изготовления электронных устройств благодаря качественной сырьевой базе.
- Повышена общая надежность и ресурс производимого оборудования.
- Налажены своевременные поставки клея, что позволило оптимизировать производственный процесс.
Кейс 15. Производитель композитных конструкций для вертолетов
Задачи:
- Необходимо высокопрочное склеивание сотовых заполнителей и обшивок при производстве композитных панелей для фюзеляжа и лопастей несущего винта.
- Клей должен обладать высокой удельной прочностью, устойчивостью к усталостным нагрузкам и температурным изменениям.
- Нужно обеспечить поставки большого объема в сжатые сроки.
Решение:
-
Проанализировали требования к структурным клеям в авиационной промышленности и провели тестирование нескольких материалов.
-
Выбрали клей ВК-9 ПИ1.2.А 526-99 — проверенный структурный клей, широко применяемый в авиации для склеивания композитных и металлических конструкций.
-
Организованы своевременные поставки большими партиями.
Результаты:
- За счет быстрой доставки промышленных продуктов сроки исполнения заказов сократились на 30%.
- Общая экономия предприятия возросла до 15%.
- Обеспечены стабильные поставки и скидки на регулярные заказы в размере 3–5%.
Кейс 16. Строительная компания
Задачи:
- Обработать поверхности бетона гидрофобизатором для повышения водонепроницаемости бетонных конструкций объекта.
- Найти надежный источник поставок качественного продукта по выгодным ценам.
- Обеспечить высокое качество товара и его соответствие установленным стандартам.
Решение:
-
Предложена и поставлена гидрофобизирующая жидкость 136-41 ГОСТ 10834-76
-
Организованы оперативные поставки в течение 10 рабочих дней с возможностью отложенного расчета с авансовым платежом в 50%.
-
Предоставлена информация по совместимости жидкости с материалами и правилам эксплуатации.
Результаты:
- Получен доступ к высококачественному специализированному материалу, соответствующему ГОСТ.
- Налажены поставки жидкости в необходимом объеме.
- Регулярные своевременные поставки исключили остановку производства и задержку проекта, за счет чего строительство объекта удалось выполнить быстрее запланированного срока на 2 месяца.
- Затраты на закупку материалов снижены на 20%.
Кейс 17. Предприятие по производству высокотемпературных компонентов
Задачи:
- Выбор надежного связующего компонента для ремонта футеровочных покрытий печей и реакторов.
- Средства должны эффективно справляться с высокими температурами и химическими нагрузками.
Решение:
-
Проанализированы условия эксплуатации компонентов и требования к жаростойкости материалов.
-
Предложена специальная термостойкая композиция — клей ВТ-25-200 (ОСТ В 6-06-5100-96), устойчивый к высокотемпературным режимам и механическим повреждениям.
-
Организована доставка больших объемов клея прямо на предприятие.
Результаты:
- Обеспечено надежное соединение элементов, сохраняющее прочность и целостность при температурах до 200°C.
- Значительно снижена аварийность оборудования и сокращены сроки ремонтных работ.
- Оптимизированы финансовые затраты на техническое обслуживание и поддержание работоспособности металлургического оборудования.
Кейс 18. Производитель керамических изделий для металлургии
Задачи:
- Найти материал с высокой тугоплавкостью, инертностью и хорошими теплопроводными свойствами для использования в качестве наполнителя или покрытия при производстве тиглей, изоляторов и других высокотемпературных керамических изделий.
- Материал должен улучшать свойства керамики при экстремальных температурах и в контакте с расплавами.
- Начать поставки через 2 недели после поступления запроса.
Решение:
-
Изучены требования к материалам, используемым в высокотемпературной керамике и металлургии.
-
Выбран нитрид бора ТУ 2112-003-49534204-2002, полностью соответствующий требованиям заказчика.
-
Поставлен порошок с необходимым размером фракций для интеграции в технологический процесс производства.
Результаты:
- Расширен ассортимент выпускаемой тугоплавкой продукции и ускорены сроки выпуска.
- Обеспечены регулярные поставки высококачественного нитрида бора, имеющего все необходимые сертификаты качества.
- За счет скидок на опт сокращены затраты производства на закупку необходимых материалов (экономия составила 15%).
Кейс 19. Завод по производству промышленных лакокрасочных материалов
Задачи:
- Требовался стабильный, высококачественный синий пигмент для производства износостойких промышленных эмалей и грунтовок, используемых для окраски металлоконструкций.
- Пигмент должен обеспечивать насыщенный цвет, хорошую укрывистость и устойчивость к выцветанию под воздействием УФ-излучения и атмосферных осадков.
- Наладить стабильные поставки необходимого объема сырья ежемесячно.
Решение:
-
Изучили продуктовую линейку завода и подобрали требуемое количество лазури железной ГОСТ 21121-75.
-
Организовали прямые поставки продукта непосредственно на склад завода.
-
Обсудили возможность предоставления образцов перед началом регулярных поставок.
Результаты:
- Поставляемый материал строго соответствовал стандарту ГОСТ 21121-75.
- Налажен постоянный график поставок, исключающий перебои в производстве красок.
- Благодаря оптимизации закупок снизились издержки предприятия примерно на 5%.
- Организация получила возможность сосредоточиться исключительно на своей основной деятельности, освободившись от проблем выбора поставщика.
